Market outreach
Préparer la commercialisation de votre innovation
Avant de vendre, deux choses doivent être prêtes : une proposition de valeur validée par le marché, et les premiers outils pour la porter. Je vous aide sur ces deux volets.
Mes services s'adressent aux
- Startups techbioAvant leur première vente
- Startups en instrumentation biomédicale (RUO)Avant leur première vente
Le problèmeBeaucoup de technologies prometteuses peinent à trouver leurs premiers clients. Rarement à cause de la technologie elle-même, mais plutôt parce que la proposition de valeur apportée au marché cible n'a pas été testée et validée auprès des futurs utilisateurs avant d'être transposée dans des supports de documentation commerciale pertinents.
- Compréhension du marché cibleWorkflow client, personas, contraintes réglementaires, douleurs perçues, concurrents et technologies alternatives.
- PositionnementPour qui (segmentation) et pour quelle application ? Quels sont les bénéfices perçus et les bénéfices économiques associés ?
- Modèle commercialFourchette de prix acceptable, modèle et cycle de vente.
- Supports marketing de ventePrésentation commerciale, cas d'usage et contenu de votre site web, construits autour de votre proposition de valeur.
- Outils de support à la venteChoix et configuration de votre premier CRM : pipeline, étapes de vente, fiches contacts et suivi des opportunités.
Livrable : des supports prêts à l'emploi et un CRM opérationnel dès le premier contact.
Questions fréquentes
Combien de temps dure un diagnostic Market Readiness ?
De 2 à 4 semaines.
À quel moment le faire ?
Avant les premières levées de fonds, pour tester la valeur perçue, et avant de recruter une force de vente, pour vous assurer de la pertinence de votre POC.
Peut-on choisir seulement le Sales Enablement ?
Oui. Si votre proposition de valeur est déjà validée, je pars de là.
Et ensuite ?
Je peux porter moi-même la vente (Sales execution), en m'appuyant sur ces supports, ou vous pouvez internaliser la vente à la suite d'une phase de transition.